Ресурси За Наставнике Плеса

Паул Хендерсон.

Највећи „аха тренутак“ за мој плесни студио догодио се 2006. године када сам приметио да наши ученици никада нису долазили на час голи.

Све своје године као син власника плесног студија, брат плесача, директор малопродајне продавнице плесне одеће, супруг власника плесног студија и као власник седам плесних студија са преко 3.500 ученика, ни једном нисам видела плесачицу голу на часу. И не само то, већином се чини да су и сви плесачи на себи ципеле у класи! Такође закрче ходник плесним торбама пуњеним одећом, капама и додацима. Ствари су СВУДИ! Изгубљено и пронађено одељење у мом студију преплављено је балетским ципелама, џемперима, јакнама, загревањима, панталонама (нисам сигуран зашто су тамо панталоне) и разним електронским уређајима које углавном остављају браћа и сестре.

Плесачи купују ствари. Купују пуно ствари. Они носе ствари. Они изгубе ствари или израсту из тога, а затим их купују изнова и изнова и изнова ... годинама.

Б.2006. године, када би се родитељи потенцијалног ученика јавили да би се распитали о нашим часовима, ја сам се јављала на канцеларијски телефон студија. Једном кад сам их регистровао, они увек питао ме следеће питање: „Шта треба да носи на часу?“ Кад кажем „увек“, мислим УВЕК . Нити једном се ученик није пријавио за час где је родитељ само претпоставио да могу да носе шта год желе.

Када клијент или ваш клијент пита шта би требало да обуче на часу, то је ваша прилика (усуђујем се да кажем обавеза) да зарадите еквивалент профит додатних месец и по школарине по сезони. Поново да кажем ... зарадите еквивалент профит додатних месец и по школарине. У нашим студијима смо смислили како да зарадимо приближно 100 УСД додатног профита по плесачу, по класи, по сезони.

Пре него што објасним како сам то урадио, даћу вам кратку лекцију из историје како то знам. 1997. попуњавао сам мајку у њеној продавници плесне одеће. Прешао сам од америчке морнарице до постављања тенисица у трен ока. Сазнао сам да је малопродаја плесне одеће ужасна - углавном зато што се инвентар једноставно не преврће довољно брзо. То значи да морате купити пуно инвентара и тада се углавном продаје само два пута годишње (за повратак у школу и рецитале.)За поређење, позната малопродајна продавница под називом Гап преокреће цео свој инвентар сваких 45 дана! За малопродајну продавницу плесне одеће трошкови ношења толиког инвентара су високи, што значи да је добит мала или да је уопште нема.

Плесачи су долазили у нашу продавницу гомилама, али само у септембру и мају. Остатак месеци бавио сам се стварањем веб странице за распродају нашег огромног инвентара тенисица. Било је то 1997. године, пре него што је Интернет био тако велики део нашег живота. Звао се Гетпоинте.цом и постоји и данас, иако је више не поседујем.

Премотавање унапред до 2006. године и студио моје супруге у северној Калифорнији експлодирао је са 300 ученика на скоро 800, и била је потпуно преплављена. Био сам директор продаје једне софтверске компаније која је продавала управљачки софтвер зубарима.

Моје искуство у малопродаји плеса научило ме је да бих могао зарадити на продаји плесне одеће плесачима свог студија ако бих отворио мали бутик у свом студију и продао само оно основно ... дресс цоде. Напустио сам продајни посао и поново почео да продајем плесну одећу. Али, опет, инвентар ме на крају сломио.

Што се мене тиче, инвентар је једнак смрти. То је токсична ставка у билансу стања. Не свиђа ми се. То расипа простор. То кошта прави новац. Никада не нестаје у потпуности. [Напомена: Инвентар може нестати ако покренете „распродају“, али „распродаја“ поништава вашу будућу продају плесачима.]

Убрзо студијски плесни бутици имају стотине пари хулахопки у различитим необичним величинама и бојама које им нису потребне, трикое који су изашли из моде са првим иПодом, кутије за ципеле прекривене лепим, густим слојем прашине и плен шорцеве стрпане у фиоке и кутије на тужним, висећим полицама.

Свакако, постоје компаније које ће продавати плесне производе вашем студију по потреби, али критична мана је та што ти морају да плате унапред и не узимају повраћај. Они нуде понуде за трошкове испоруке ако наручите одређени број предмета. То је замка! Природна склоност је додатно наручивање како бисте смањили трошкове и уштедели новац на поштарини, али крајњи резултат је вишак залиха који никада неће нестати. Инвентар је новац. Инвентар је твој новац седи на тужној, прашњавој, висећој полици. То је ваш новац који би могао да се користи за десетак других ствари ... попут маркетинга, свеже боје испод решетки или повишице за вашег менаџера канцеларије.

Ова слика илуструје све производе који плесачу требају само да би изашао на сцену ради наступа. Зашто не бисте помогли плесачу да купи ове производе и истовремено помогао вашем резултату?

Постоје и друге компаније за плесну одећу које ће вам омогућити да направите листе производа које ваши студенти могу да купују путем Интернета, али они вам дају само мали проценат продаје у кредитима или мањи проценат у готовини. Укратко, није вредно гњаваже ако не можете да одредите цену и контролишете своју профитну маржу.

Ипак, помислио сам, ове плесачице троше пар стотина долара тешко стеченог новца својих родитеља сваке сезоне за сваки разред. Купују најмање два пара ципела, два трикоа, 4-5 пари хулахопки, сукња, панталона, шортса, додатака за косу, шминке, накита, костима и покривала за главу. Листа се наставља и наставља и даље. Ипак, власник студија који „поседује“ ове купце не зарађује ни липе на куповини. Зашто је то? Без власника студија не би било плесача. Власник студија је приступ ка студенту. Власник студија има неизмерну моћ, али углавном не поседује своју моћ. Зашто?

Разлога је пуно, али ова три се истичу. Прво су власници студија отворили свој посао јер су желели да науче децу како да плешу. Они су усредсређени на зараду од школарина. Друго, власник студија брзо постаје презадовољан количином административних обавеза које плесни студио захтева и нерадо преузима други пројекат. Треће, и што је најважније, власници студија се плаше. Они се плаше тог једног родитеља који се на све жали. Страх је велики мотиватор и спречава студије да остваре свој пуни потенцијал.

Желео сам да докажем власницима студија да је њихов страх неутемељен.

Наручио сам две одвојене анкете преко 650 родитеља плесача смештених широм Сједињених Држава и Канаде. Резултати су били готово идентични, па ћу укључити резултате једне од анкета у наставку.

Графикон студије плесног студија

Питање овог питања је да 98,62% испитаника сматра да је важно да ваш студио финансијски успе. Кладим се да је то за вас шокантно. Значи ако у свом студију имате 200 породица, само тројица ће се жалити, али ову тројицу знате. Ионако се већ жале на све, зар не? Преболите то и усредсредите се на 197 других породица које желе да успете.

Налази студије плесног студија

Роби од Јессие

Ово питање припрема испитаника за следеће питање. То би требало да их покрене да размишљају о томе шта и како купују. Имајте на уму да је 92% испитаника заинтересовано за куповину код вас или ваше веб локације.

Налази студије плесног студија

Отприлике 97% ваших купаца било би заинтересовано за куповину плесне одеће директно од вас . Ако у свом студију имате 200 породица, 194 би купило оно што им кажете да купе са ваше веб странице. Рећи ћу другачије: ако бисте могли да зарадите 100 долара по плесачу по сезони, то би било једнако чистој добити од 19.400 долара у сезони. Шта бисте урадили са 19.400 долара?

Налази студије плесног студија

Желео сам да докажем да је страх власника студија од купаца да не желе да буду профитабилни неоснован. Ево доказа. Мање од 2% ваших купаца ће бити изнервирано ако знају да зарађујете на продаји плесне одеће. Зашто? Верујем да већина купаца жели да мала локална предузећа којима повере плесно образовање свог детета буду финансијски стабилна. Они би радије да профит профитира ти и њихова локална заједница, а не велика национална корпорација са којом нису повезане. Ако својим плесачима објасните да проценат њихове куповине доноси корист студију, 197 од 200 ће бити у реду с тим. Није ништа за сакрити.

Налази студије плесног студија

Овде сам увео реч „прикупљање средстава“, јер је један од начина да студио објасни „добит“ назвати га „прикупљањем средстава“ за студио. То је само опција. Ако сте својим плесачима прикупили кодекс облачења и додатне производе за прикупљање средстава, подржало би их 195 од 200 купаца.

То је невероватно!

Дакле, схватите како применити кодекс облачења. Смислите све што плесач треба да носи током целе сезоне. Нека буде обавезан код облачења. Назовите то прикупљањем средстава ако желите. Назовите то „новом бојом“ или „новом балетском баром“ или „мастер класом“ или прикупљањем средстава за „Национално такмичење“. Нема разлике све док купац види да студио изгледа лепо, има одличне инструкторе и ради без проблема.

Почните да имате своју неизмерну моћ већ данас. Запамтите, без вас нема плесача.

Ако желите да зарадите 100 долара по ученику, по сезони, по употреби предавања Сторефронт компаније ЦостумеМанагер.цом . Учините то сада или ћете пропустити једну од најневероватнијих предности поседовања плесног студија.

Кликните на горњу слику за више информација и за стварање налога.

Паул Хендерсон

О Полу Хендерсону
Паул Хендерсон је стручњак за административне технологије за плесну индустрију и послује готово 30 година. Његове сестре су биле елитне гимнастичарке и плесачице државног првака, а мајка је имала плесни студио и на крају продавницу плесне одеће. Неколико година је водио продавницу плесне одеће пре него што се преселио у подручје залива Сан Франциска. Он и његова супруга Тиффани тренутно су власници и послују Твинкле Стар Данце ™ - мрежни систем кореографије и курикулума за рекреативне играче узраста од 2 до 11 година, седам успешних плесних студија у северној Калифорнији ( ввв.тиффаниданце.цом ) и један у Јужној Калифорнији. Годишњи упис преко 4.500 ученика на Тиффани’с Данце Ацадеми натерао је Паула да измисли начине за аутоматизацију већине свакодневних пословних трансакција које одузимају толико времена власнику студија / инструктору. Паул-ов циљ је одувек био да изглади пословну страну плесних студија како би његова супруга могла више времена проводити у студију радећи оно што воли ... подучавајући. Аутоматизација онлајн регистрације и месечног аутоматског плаћања школарине постигнута је пре осам година, али можда је најреволуционарнији изум његова веб апликација - ЦостумеМанагер.цом .

О томе ЦостумеМанагер.цом
Током последњих шест година, Паул Хендерсон је неуморно сарађивао са већином главних произвођача костима и плесне одеће на обједињавању својих каталога у једној веб локацији која се може претраживати. Развој односа са овим компанијама био је пресудан за успех ЦостумеМанагер.цом и његов труд се исплатио за студије широм Сједињених Држава и Канаде. Стварањем једне веб странице коју је могуће претраживати, власник студија може истовремено прегледавати све каталоге, доделите предмете који им се допадају на часове плеса, утврдите своју профитну маржу, направите Интернет продавницу или одштампајте радни лист у боји за плесаче објашњавајући како могу да наруче своје потребне и / или опционалне предмете на мрежи или путем бесплатног телефона. Плесачи сигурно купују своје предмете на мрежи и ЦостумеМанагер.цом наручује, прима, сортира и отпрема појединачно упаковане предмете власнику студија. Власник студија или инструктор уновчује свој „провизијски“ чек, предаје вреће са робом плесачу и враћа се подучавању.ЦостумеМанагер.цом елиминише 90% посла и сву бригу повезану са дистрибуцијом костима и плесне одеће плесачима, а да притом сачува све профитне марже ... ако не и више.

Да бисте се повезали са Полом Хендерсоном и посетом ЦостумеМанагер-а ввв.ЦостумеМанагер.цом , ввв.ТвинклеСтарДанце.цом , или ввв.ТиффаниДанце.цом .