Власник Плесног Студија

Паул Хендерсон.

Морам признати, путовање кроз Европу било је искуство које отвара очи. Видите, моја супруга, Тиффани и ја смо летос на „животном путовању“ након исцрпљујуће сезоне која води седам наших плесних студија. Тренутно смо у Шкотској и открио сам део свог наслеђа за који заправо нисам никада ни постојао.

Шкоти, надалеко познати као „штедљиви“, имају неке пословице којима излуђујем супругу и децу током последње деценије. Она која их највише излуђује је „Уштеђени пени је зарадио пени“. То обично вичем на горњи део наше куће сваких неколико сати када приметим да су оставили светла у сали упаљена ... поново. То ме излуђује, а ја их пак излуђујем.

Још једна изрека коју стално користим је „не троши, не жели“. Што подразумевам да не треба ништа трошити или ће им касније бити жао.

Такође кажем пуно „смири се“ ... што је, схватам, прилично досадно, али лако је извући се из тога кад водите плесне студије.

Дакле, типично јутро у нашој кући пролази овако док деца крећу из куће у школу.

Ја: Угаси светла! Уштеђени пени је зарађени пени!

Деца: Уф!

Тиффани: Окретање очију

Ја: Озбиљно !? Отпад не желим не.

Деца: Гав! Исусе! Уф!

Ја: Смири се! Угасите светла! И проверите светло у купатилу и обожаваоце!

Тиффани: Уф!

Какве то везе има са било чим плесом? Објаснићу. Већ 15 година смо заузети изградњом наших плесних студија и базе купаца. Заиста смо пуно радили и били смо успешни и започели смо процес дељења наученог са остатком плесне заједнице коју толико волимо.

Док сам друге ноћи лежао будан патећи од млазног заостајања, али потпуно неспавајући, синуло ми је да моје пословице „не троши, не жели“ и „уштеђени новчић је зарађен пени“ имале су дубоку и дубоку примену за плес власници студија. То је, на крају крајева, оно што ја називам зоном смрти плесног студија. Признајмо, месеци јул и август су ужасни и застрашујући јер је могуће потпуно остати без готовине. Ефекти могу потрајати и до новембра ако резерва готовине није доступна и ако упис студената не достигне врхунац до децембра или јануара.

Објаснићу вам начин да зарадите нешто готовине, а да за минут не потрошите ни пени, али прво желим да се дотакнем још једног врло важног аспекта живота плесног студија. То је питање о којем ми није сасвим угодно причати, јер сам мушкарац. Ипак, већи део свог живота проводим у друштву жена и плесачица. Имам три сестре и немам браће. Имам супругу која ми врло пријатно објашњава „женска питања“, тако да боље разумем своје окружење. Имам око 50 женских инструктора плеса и цело моје особље у ЦостумеМанагер.цом су женског пола.

Ево шта сам научио. Жене су угодне и доносе одлуке на основу задовољства људи. Често чујем Тиффани и њене инструкторе како кажу следеће када доносе одлуку да ли ће применити неку политику или програм у нашем плесном студију или не. „Ох, то ће им се свидети“ или „Ев, НЕЋЕ ТО волети“. Ово ме доводи до најпрљавије речи у плесној индустрији. Можете ли погодити шта је то?

Чекати. Пре него што вам кажем реч, објаснићу нешто више о „ОНИМА“ у горњим изјавама Тиффани и њених инструктора и особља. Ко су они? Рецимо да у свом плесном студију имате 200 ученика и желите да повећате цену улазничких карата за 2 долара по комаду. Можете рећи „Јој, НЕЋЕ СЕ ТО Свидети“. Када кажете „ОНИ“, о коме тачно говорите? Према мом искуству, „ОНИ“ су 2% ваших купаца који се жале на све, без обзира на то што радите. Да, ако повећате цену карата за 2 долара (половина цене латте-а у Старбуцксу), можете очекивати да 2% ваших купаца буде апсолутно живо. Ако имате 200 купаца, узнемирићете њих 4. Могу и не морају дати отказ. Међутим, 196 ваших купаца неће сметати одлуком довољно да кажу или учине било шта, а ви ћете зарадити додатних 2000 $ * за помоћ у плаћању кирије у августу. * 200 ученика ће продати 5 карата по плесачу. 1.000 карата к 2 УСД = 2.000 УСД.

Можете ли сада погодити прљаву реч?

Још један пример пре него што вам кажем ...

Рецимо да у свом студију имате 200 плесача и пошто је лето, већина их путује уоколо и не похађа пуно предавања. Сви се враћају у августу или септембру. Понестаје вам готовине, зар не? У реду је ... то се догађа најбољима од нас. Саставимо два и два. Плесачима који се враћају са летовања потребне су ципеле, хулахопке, трико, сукње, загревање. Потребан вам је новац. Изгледа да се овде спрема вин-вин ситуација.

Одговор је „Обавезан кодекс облачења“. Чекати! Немојте још рећи „Јој, НЕЋЕ СЕ ТО Свидети“! Почуј ме. Замислите у мислима мајку четворогодишње девојчице која је сањала да своју ћерку упише на час плеса још као беба. Ставите се на место те маме. Покушајте да замислите шта мајка доживљава као идеалан час плеса. У готово свим случајевима, маме замишљају своју плесачицу на часу балета са црним или ружичастим трикоом, ружичастим тајицама, балетним ципелама, косом уредно у пунђи са водећим инструктором плеса професионалног изгледа. Готово у ниједном случају мама не представља пргавог инструктора у трениркама како држи латте са 8 или 9 деце у свим врстама одеће како трче у нереду.

Да, 2% (у овом случају можда 4 или 5%) ваших купаца неће се свидети идејом кода облачења, јер им се неће свидети идеја било чега икад. 96% или тако нешто неће имати проблема са тим. Ваша репутација у заједници одмах ће постати професионалност и озбиљност, што је оно што желите када радите са децом људи.

Сад ћу вам рећи најпрљавију реч о плесној индустрији. Држите се трикоа! То је П-Р-О-Ф-И-Т.

Пре него што вам кажем како да зарадите више ДОБИТ, поделићу са вама два најважнија аспекта вођења ваше плесне школе.

Профит - Многи власници студија с којима сам разговарао током година изједначавају профит са уоченим непоштовањем осећања плесача и њихових родитеља. Власници студија осећају се нелагодно како због перцепције својих купаца о „зарађивању новца“ од деце, тако и због сопствених осећаја за зарађивање новца. То је разумљиво јер живите у два света. Свет у којем је веома велики проценат дечјих активности као што су фудбал, софтбол, послешколски програми и јавна школа непрофитне организације где су трошкови родитеља минимални. Међутим, свет у којем живите као власник студија, свет је пословања, јер имате ризик повезан са плесном школом. Без добити не можете платити себе, своје особље, рачун за електричну енергију, рачун за телефон, маркетиншке трошкове, станарину. Без профита нисте посао и посао ће пропасти. Удобно се постаните стварним власником предузећа и послодавцем уз закуп и створите профит који ће осигурати ваш пословни живот.

2. Ваша визија. Ви и само ви можете одлучити која је ваша визија вашег студија. Морате имати одличан тренинг, невероватан курикулум, узбудљиву кореографију и страст да наставите из дана у дан, из недеље у недељу, из месеца у месец, из године у годину. Ваша визија треба да буде стена на којој живите. На пример: Тиффани-ина визија је да тренира плесаче у „програму са три стазе“ који ће им добро служити на било којој аудицији коју похађају након завршетка средње школе. То значи, интензивни балет 5+ сати недељно, заједно са џезом, тап-ом, па чак и хип-хопом. Тренира свестране плесаче који се могу запослити и не занима је да ли их има 500 или 1. То је њена филозофија. Ова филозофија и стабилност резултирали су уписом преко 4.000 и седам студија. Ако се људима свиђа ваша визија, хрлом ће се хрлити к вама.

Приметите како је ПРОФИТ још увек најважнији део једначине?

То значи да чак и са невероватном визијом и даље морате зарадити више новца него што потрошите.

Ево једног начина да повећате профит без трошења пенија. Такође је могуће зарадити масовни профит од предмета облачења (око 100 УСД по ученику по предавању по сезони) без трошења новца на инвентар или вођења бутика у свом студију. Запамтите: не трошите, не желите. Ако се бавите математиком, то је 200 ученика к 100 УСД = 20 000 УСД додатног ДОБИТА по сезони.

Примените обавезни кодекс облачења путем мрежне услуге. Погледајте следеће компаније и идите са једном од њих ... данас.

Излог одЦостумеМанагер.цом

Дисцоунт Данце СупплиПрограм учитеља плеса

Завеса позив заКласа

РеволуцијаДодирните Тап - долази ускоро

Потпуно откривање: Основао сам ЦостумеМанагер.цом 2007. Учинила сам то због Тиффани и због свих власника студија и њихових инструктора како бих им олакшала живот и профитабилније пословање.

Лепо и ПРОФИТАБИЛНО лето!

Паул Хендерсон

О Полу Хендерсону
Паул Хендерсон је стручњак за административне технологије за плесну индустрију и послује готово 30 година. Његове сестре су биле елитне гимнастичарке и плесачице државног првака, а мајка је имала плесни студио и на крају продавницу плесне одеће. Неколико година је водио продавницу плесне одеће пре него што се преселио у подручје залива Сан Франциска. Он и његова супруга Тиффани тренутно су власници и послују Твинкле Стар Данце ™ - мрежни систем кореографије и курикулума за рекреативне играче узраста од 2 до 11 година, седам успешних плесних студија у северној Калифорнији ( ввв.тиффаниданце.цом ) и један у Јужној Калифорнији. Годишњи упис преко 4.500 ученика на Тиффани’с Данце Ацадеми натерао је Паула да измисли начине за аутоматизацију већине свакодневних пословних трансакција које одузимају толико времена власнику студија / инструктору. Паул-ов циљ је одувек био да изглади пословну страну плесних студија како би његова супруга могла више времена проводити у студију радећи оно што воли ... подучавајући. Аутоматизација онлајн регистрације и месечног аутоматског плаћања школарине постигнута је пре осам година, али можда је најреволуционарнији изум његова веб апликација - ЦостумеМанагер.цом .

О томе ЦостумеМанагер.цом
Током последњих шест година, Паул Хендерсон је неуморно сарађивао са већином главних произвођача костима и плесне одеће на обједињавању својих каталога у једној веб локацији која се може претраживати. Развој односа са овим компанијама био је пресудан за успех ЦостумеМанагер.цом и његов труд се исплатио за студије широм Сједињених Држава и Канаде. Стварањем једне веб странице коју је могуће претраживати, власник студија може истовремено прегледавати све каталоге, доделите предмете који им се допадају на часове плеса, утврдите своју профитну маржу, направите Интернет продавницу или одштампајте радни лист у боји за плесаче објашњавајући како могу да наруче своје потребне и / или опционалне предмете на мрежи или путем бесплатног телефона. Плесачи сигурно купују своје предмете на мрежи и ЦостумеМанагер.цом наручује, прима, сортира и отпрема појединачно упаковане предмете власнику студија. Власник студија или инструктор уновчује свој „провизијски“ чек, предаје вреће са робом плесачу и враћа се подучавању.ЦостумеМанагер.цом елиминише 90% посла и сву бригу повезану са дистрибуцијом костима и плесне одеће плесачима, а да притом сачува све профитне марже ... ако не и више.

Да бисте се повезали са Полом Хендерсоном и посетом ЦостумеМанагер-а ввв.ЦостумеМанагер.цом , ввв.ТвинклеСтарДанце.цом , или ввв.ТиффаниДанце.цом .